Почта Россия объявила о своих планах заняться продажей сотовых телефонов: довольно нелепая инициатива. Да, есть такие регионы, города, населенные пункты, где ничего, кроме Почты России, вообще нет. И для них это предложение может быть актуально, но не более того. О том, что проект обречен на неудачу, свидетельствуют результаты первого пилотного месяца продаж: удалось реализовать всего 3,5 тысячи трубок. Уверен, что эти дешевые трубки раскупили сами же сотрудники почтовых отделений.
Надо в конце концов понять, что сотовый ритейл - это высоко профессиональный бизнес, делать который «на пол шишечки» не получится. Ни один крупный вендор даже не станет обсуждать с Почтой России сотрудничество всерьез по вполне разумным причинам. Начать хотя бы с того, что Почте банально не удастся обеспечить сопутствующую продажам экспертизу на должном уровне. Трудно представить, что может ответить сотрудник почтового отделения в городе Балашиха Московской области в ответ покупателя на вопрос, есть ли в телефоне GPRS или Bluetooth.
И несмотря на это Почта намерена реализовать в 2011 году устройств на сумму более 300 млн рублей: потратить эту сумму на закупку товара они смогут, но продать на эту сумму - никогда. Хотя на уровне некоторых отдаленных городов спрос может иметь место, разговоры о потенциальной доли Почты России на рынке сотового ритейла просто смешны, максимум она составит 0,0001%. Весь этот проект - пример безыдейности. Да, есть дешевые помещения по всей стране, от которых бы хотелось получать деньги, и это желание вполне понятно. Но не такими методами.
Комментировать